阿妃

《秘密》《宿主》史上最低價 博客來金石堂迎戰
2009年07月12日蘋果日報

為打破只賣日用品的印象，量販業者近來紛紛針對書籍促銷，其中家樂福7/14起祭出100本暢銷書全面6.9折，包括《宿主》、《秘密》、《神秘森林》等暢銷小說皆是史上最低價，全台各分店同步促銷10天。家樂福表示，這不是短期活動，未來將持續促銷。針對量販集團的進軍，博客來表示樂觀看待，金石堂則會持續觀察，若評估真有影響，前者表示，不排除適度吸收成本並提供更多元服務，迎戰量販店，後者則將推出更優惠商品組合；誠品則暫不予回應。報導╱消費組 攝影╱李芃威 

各大量販的日用品折扣戰一向激烈，如今戰場甚至延燒到出版品。家樂福將從7/14~7/23首度舉辦暢銷書大規模促銷，統計出今年1~6月的前100本暢銷書，史無前例祭出全面6.9折，書籍促銷訊息也首次刊登在全國DM封面上。公關經理林夢紹表示：「此次活動下殺至6.9折，成本皆由我們自行吸收，目的是希望讓消費者認知到家樂福也賣書，而且折扣比其他通路便宜。」

事前查價 保證最便宜

為保證最低價，家樂福事前密集查價，百本暢銷書皆6.9折，因樂透熱賣的《秘密》，由於其他通路也低價促銷，所以家樂福下殺至6.4折，保證市場最便宜。至於超夯的《暮光之城》系列都在前20名內，卻沒有促銷，林夢紹說：「因為和出版社洽談細節時無法達成共識，但是仍有8折促銷。」
不包括《暮光之城》系列4本書在內的百本暢銷書中，如《宿主》、《神秘森林》、《晚安，美人》等當紅暢銷小說都是史上最低價。林夢紹表示，主要是挑戰所有書店通路，希望消費者不一定要去誠品、金石堂購書，若比價格也不輸博客來。
面對量販店來勢洶洶的折扣，博客來公關經理楊雅雯表示：「量販和書店的消費族群不同，能吸引更多人一起看書是好事。但若業績真有影響，不排除適度吸收成本回饋消費者，並提供更多元的服務來應戰。」金石堂行銷企劃陳惠雯則說：「對於量販的促銷，會持續評估影響幅度。若有影響，不會單純的做折扣戰，會針對每季推出更優惠商品組合。」誠品公關黃惠玲表示：「對家樂福的折扣活動不予回應，不過暑假期間，誠品有青少年主題書籍7.9折的優惠。」大雁發行人蘇拾平認為，量販促銷的確可吸引平常不看書的人，但是否就能改變消費者對購書地點的選擇，還需要長時間觀察。 

參考排行榜 業績增4倍

另一量販大潤發也積極規劃書籍行銷，公關經理何默真說：「《蘋果日報》刊登小說排行榜後，消費者紛紛來店詢購上榜書籍，因此部分門市從6月開始提供立牌張貼《蘋果日報》排行榜，同時也參考榜單調整書籍陳列位置。」這個策略立刻讓銷量暴增，例如《神秘森林》就因連續上榜數周，讓部分門市銷量增加4倍，而九把刀的舊書《那些年，我們一起追的女孩》也因重新進入排行榜，銷量大增。面對家樂福的暢銷書折扣，大潤發也推300本青少年叢書、單車旅遊等書籍7.5折起的促銷，愛買則推出驚悚書籍7.5折、幼童遊戲書6.9折，準備一較高下。 

http://tw.nextmedia.com/subapple/article/art_id/31778480/IssueID/20090712