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↑老闆娘  「東京著衣」創辦人周品均年僅二十七歲，為工作已五年無休假。侯世駿攝

http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32009487/IssueID/20091012
【徐毓莉、朱正庭╱台北報導】網拍女裝連四年評價最高、年營業額兩億元的「東京著衣」，二十七歲的創辦人周品均繼創下這奇蹟似的網拍成功案例後，反攻實體商店，在北市士林的首家實體旗艦店昨開幕，吸引大批民眾搶鮮逛，現場販售的一元福袋也在五分鐘內被搶光。學者分析，從網拍通路轉戰實體通路的案例不多，但實體店面可爭取消費者信任，拓展市場。 

錢潮滾滾
五年前成立的東京著衣以平價與甜美穿搭風格策略打入網拍市場，平均年銷百萬件衣服。位於士林、面積約五十坪的東京著衣首家實體旗艦店昨開幕，前天試賣已出現「進不去也出不來」的人擠人情況，昨下午三時正式開幕前已有民眾在門外等候逛店。民眾江小姐說，平常就會上網買東京著衣的衣服，知道有實體店面可試穿，「特別來逛體驗一下。」

聘正妹當店員
業者昨推五十個限量福袋僅要一元，內含價值上千元熱賣人氣款衣服，開賣五分鐘五十個限量福袋銷售一空。
十七歲的民眾翁詩涵特別與家人一起來排隊，她說平常一個月會上網在東京著衣消費二至三次，「現在有實體店面可試穿更棒。」
東京著衣總經理鄭景太表示，士林旗艦店斥資六百萬元裝潢，以甜美公主風的建築外觀吸客，店員都是七年級正妹，展售五百款人氣商品，買家可試穿。
東京著衣創辦人、品牌總監周品均表示，旗艦店也設置電腦上網區，節省民眾翻找衣服的時間，店內主力商品平均約兩百五十元，與網拍商品相同。
自二○○五年十二月起迄昨為止，東京著衣在Yahoo!奇摩拍賣中，反映消費者認同度的累積評價數（正面評價數扣除負面評價數）均維持第一名，去年總營業額兩億元，預計今年總營業額破三億元；以百分之三淨利估算，一年淨利達九百萬元。

擬中南部展店
周品均表示，網拍需要的備貨量大，且拍照成本高，一個月就要上百萬元，加上客服專門接電話、回信等，相較下網拍成本比實體通路更高。若台北門市成功，希望能陸續到中南部展店。
同樣由網拍業者進軍實體店面的PG美人網表示，去年中開始陸續在北中南開設十五家實體店面，「實體店能夠讓客人更清楚知道材質，也能增加知名度」。以女包為主的網拍業者天藍小舖負責人陳曉婷表示，目前在西門町、師大、士林等地也開設了三家店，業績約佔總營業額三分之一。
淡江大學未來學研究所教授陳建甫分析，Ｍ型社會有經濟壓力者會選擇價格較低廉的通路，是網拍受歡迎因素之一。南華大學社會研究所教授翟本瑞表示，從網拍通路轉戰實體通路案例不多，通常是為拓展市場，吸引對網路購物不夠信任的消費者，兩種通路的結合，有助於降低採購成本。

「東京著衣」創辦人小檔案
周品均　27歲
身高：165公分
體重：45公斤
學歷：南華大學傳播管理系畢業
經歷：
2004年1月創立網拍女裝虛擬店舖東京著衣，2005年12月起迄昨為止，Yahoo!奇摩拍賣反映買家滿意度的評價數維持第一名
網址：www.mayuki.com.tw
店址：士林旗艦店 (台北市士林區大東路11之6號)
電話：02-28806655
資料來源：周品均